Dominar os Leilões de Arte: o Meu Caminho para a Elegância e a Presença

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Quando atravessei pela primeira vez a pesada porta de vidro de uma leiloeira em Lisboa, o meu coração martelava-me na garganta. À minha volta, senhores de fatos feitos por medida, senhoras em conjuntos Chanel, e eu, com 24 anos, sentia-me um impostor. Hoje, três anos e mais de doze visitas a leilões depois, consigo ir a leilões de arte sem suar. A mudança não aconteceu de um dia para o outro, mas valeu cada palma de mão suada.

Os leilões de arte não são clubes fechados para os super-ricos, mesmo que ao início seja exatamente essa a sensação. São lugares onde a educação cultural encontra a etiqueta social, e é precisamente esta combinação que os torna o palco perfeito para crescer como sugar boy gay. Segundo o relatório do mercado de arte de 2024 da Art Basel e do UBS, o mercado global de arte atingiu um volume de 65 mil milhões de dólares americanos, sendo 42 por cento dos compradores menores de 40 anos. O mundo da arte está a rejuvenescer e precisa de caras novas como nós.

Porque é que os leilões de arte são o local de aprendizagem perfeito para uma presença elegante

Visitar leilões de arte ensinou-me mais sobre autoapresentação do que qualquer seminário de coaching. Ao contrário de uma inauguração de exposição, onde predominam as conversas descontraídas, num leilão reina um ambiente concentrado. Cada olhar conta, cada gesto é registado. A leiloeira alemã Lempertz, em Colónia, realiza, segundo informação própria, cerca de 40 leilões por ano, com uma média de 80 a 150 visitantes por evento. Neste enquadramento, aprendes depressa a comportar-te de forma discreta, mas presente.

O meu mentor, um galerista bem-sucedido do Porto, disse-me uma vez: "Marco, nos leilões não se trata de ser o mais barulhento. Trata-se de ser o mais atento." Estas palavras ficaram gravadas na minha memória. Uma presença elegante não significa estar no centro das atenções, mas observar com precisão quando se recua e quando se mostra. Tal como na visita a provas de vinhos, onde se aprende a perceber nuances, um leilão treina os teus sentidos para as dinâmicas sociais.

A preparação certa: aprender a compreender arte sem um curso de história de arte

O maior erro que cometi ao início foi pensar que tinha de ser uma enciclopédia de arte ambulante. Spoiler: não tens. O que precisas é de uma base sólida e de disponibilidade para aprender. Comecei por dedicar, três meses antes da minha primeira visita a um leilão, duas horas por semana a ler blogues de arte e catálogos.

Concretamente, fiz o seguinte: subscrevi a newsletter da Sotheby's e da Christie's Europe, estudei os catálogos dos leilões seguintes e pesquisei no Artnet os cinco principais artistas de cada leilão. A plataforma Artnet oferece dados históricos de preços e catálogos razoados, que valem ouro para principiantes. Em seis semanas, consegui falar num jantar sobre a evolução dos preços de Vieira da Silva sem me envergonhar.

A minha rotina de aprendizagem para a educação cultural

• Segundas-feiras: 30 minutos a percorrer a base de dados de preços do Artnet, analisando as vendas recentes
• Quartas-feiras: ouvir um podcast como "The Art Newspaper Podcast" a caminho do trabalho
• Sextas-feiras: visitar um museu ou galeria, observando intensamente no máximo três artistas em vez de correr superficialmente por 20 salas
• Domingos: folhear catálogos de leilões e fazer, para cada lote, uma nota pessoal sobre o que me agrada ou não

Esta abordagem estruturada ajudou-me a aprender a compreender arte sem me sobrecarregar. Segundo um estudo do Institut für Museumsforschung de Berlim (instituto alemão de investigação de museus) de 2023, 67 por cento dos jovens entre os 18 e os 35 anos afirmaram sentir-se intimidados por eventos de arte por falta de conhecimentos prévios. Não estás sozinho com esta sensação.

O comportamento certo num leilão: o que fazer e o que não fazer, em primeira mão

O meu momento mais embaraçoso num leilão? Licitei sem querer, porque queria acenar ao meu acompanhante. O leiloeiro registou o meu movimento de mão como licitação por uma litografia de Paula Rego, preço estimado 8.000 euros. O meu rosto deve ter ficado branco como giz. Felizmente, fui rapidamente superado, mas a lição ficou: na sala de leilões vale um controlo corporal estrito.

Aqui estão as regras mais importantes para um comportamento correto num leilão, que muitas vezes tive de aprender à custa própria:

Antes do leilão

Regista-te pelo menos 48 horas antes. A maioria das grandes leiloeiras exige um pré-registo com documento de identificação e, por vezes, uma verificação de solvabilidade. Recebes então um número de licitante, muitas vezes um pequeno cartão que levantas durante o leilão. Chega 20 a 30 minutos mais cedo para ver as obras na exposição prévia. Isso sinaliza um interesse sério e dá-te a oportunidade de interiorizar o ambiente.

Durante o leilão

Senta-te nas filas do meio, nunca mesmo à frente nem mesmo atrás. À frente pareces um principiante que quer a todo o custo ser visto, atrás alguém que se esconde. Mantém o telemóvel em silêncio e guardado. Já vi um licitante ser convidado a sair da sala porque o seu telefone tocou durante uma disputa de licitações. Se não quiseres licitar, mantém as mãos quietas no colo ou nos braços da cadeira. Não acenes a ninguém, não cocas a cabeça.

Depois do leilão

Fica mais 10 minutos, mesmo que nada te tenha interessado. Aproveita o tempo para conversar com outros visitantes. Fiz assim alguns contactos valiosos, entre eles um galerista de Cascais, que mais tarde me deu acesso a uma coleção privada. Agradece ao pessoal à saída com um aceno simpático. Estes pequenos gestos são registados e, na próxima visita, lembram-se de ti.

Apresentar-me com confiança em leilões: o meu check de estilo pessoal

O que vestes para ir a leilões de arte sem parecer demasiado arranjado ou demasiado informal? Depois de vários erros, encontrei a minha fórmula: business casual com um toque de personalidade. Para um leilão noturno em dezembro de 2023, usei umas calças de lã cinzento-escuro da COS, uma camisa Oxford branca, um blazer azul-marinho da Arket e botins Chelsea cor de conhaque da Meermin. Custo total cerca de 520 euros, sem marcas de luxo, mas básicos de qualidade.

O truque está no detalhe: um relógio discreto, um lenço de bolso em cores sóbrias ou um simples anel de prata. Evita tudo o que grite: sem t-shirts com logótipos, sem sapatilhas de cores berrantes, sem acessórios exagerados. Segundo um inquérito da associação federal alemã de galerias e comerciantes de arte (Bundesverband Deutscher Galerien und Kunsthändler) de 2024, 78 por cento dos visitantes de leilões dão valor a uma aparência cuidada, mas não ostensivamente luxuosa. Queres ser respeitado, não invejado.

Já agora, a propósito de aparência cuidada: investe tempo na tua rotina de cuidados faciais. Uma pele fresca e saudável irradia confiança e torna qualquer fato duas vezes mais eficaz. Uso há dois anos uma rotina simples com limpeza, sérum e hidratante, e a diferença é enorme.

Networking em leilões: como fiz contactos valiosos

Os leilões de arte são minas de ouro de networking, se souberes como te inserir. A minha primeira verdadeira viragem aconteceu num leilão de arte contemporânea em abril de 2022, na Veritas, em Lisboa. Durante o intervalo, estava junto ao expositor dos catálogos a folhear os lotes quando um senhor mais velho, ao meu lado, também estudava o catálogo. Em vez de o fixar ou de me virar, disse simplesmente: "Os preços estimados para Júlio Pomar subiram mesmo este ano." Uma frase que desencadeou uma conversa de 15 minutos.

O senhor revelou-se um consultor de arte do Porto e deu-me mais tarde dicas valiosas sobre que leiloeiras mais pequenas compensam para principiantes. Trocámos cartões de visita e ele convidou-me para uma exposição prévia privada. Este encontro ensinou-me: sê presente, sê informado, mas nunca sejas insistente. Um comentário inteligente no momento certo abre mais portas do que qualquer networking forçado.

Erros frequentes de principiante e como evitá-los

Depois de todas as minhas visitas, conheço as armadilhas clássicas. O erro mais comum: tentas parecer mais do que és. Observei uma vez um jovem que falava em voz alta da sua "vasta coleção", apesar de estar claramente lá pela primeira vez. Isso parece embaraçoso e pouco credível. A autenticidade vence sempre a gabarolice.

Segundo erro: licitas por algo que não podes pagar, para impressionar. Não o faças. As leiloeiras sérias verificam a tua capacidade de pagamento e, se não cumprires, ficas impedido de futuros eventos. Segundo a associação federal alemã de leiloeiros de arte (Bundesverband Deutscher Kunstversteigerer), a taxa média de incumprimento é inferior a 2 por cento, porque as casas atuam com rigor.

Terceiro erro: ignoras a comissão do comprador. Na maioria das leiloeiras alemãs, ao preço de martelo acrescem 25 a 30 por cento de comissão mais IVA. Uma obra adjudicada por 5.000 euros custa-te, na realidade, cerca de 6.500 euros. Isso tem de estar claro para ti antes de levantares o número de licitante.

Da teoria à prática: as minhas três primeiras visitas a leilões em comparação

Na primeira visita, em março de 2021, na Cabral Moncada Leilões, em Lisboa, senti-me um corpo estranho. Usava um fato demasiado apertado, de loja, tinha as mãos húmidas e mal me atrevia a olhar para alguém. Fiquei 45 minutos e saí, sem ter trocado uma palavra com ninguém. Ainda assim: estive lá.

Na segunda visita, em junho de 2021, no Palácio do Correio Velho, em Lisboa, tinha-me preparado. Conhecia os principais lotes, tinha trabalhado o catálogo e usava um melhor outfit. Desta vez fiquei durante todo o leilão, fiz uma pergunta ao pessoal e troquei olhares com outros visitantes. Um pequeno progresso, mas notável.

Na terceira visita, em outubro de 2021, novamente na Cabral Moncada, senti-me em casa pela primeira vez. Conversei durante o intervalo com dois colecionadores, comentei um lote com conhecimento e fui cumprimentado pelo leiloeiro com um aceno simpático. Nesse dia soube: pertenço aqui. Não por causa do meu dinheiro, mas por causa da minha atitude.

Como os leilões de arte reforçaram a minha confiança a longo prazo

Visitar leilões de arte deu-me mais do que compreensão da arte. Mostrou-me que pertenço a espaços em que ao início me sentia estranho. Este conhecimento transfere-se para todas as áreas da vida. Quando hoje tenho um encontro importante com um daddy gay ou apareço num evento de negócios, lembro-me do meu primeiro leilão e do quanto já avancei desde então.

Segundo um estudo da Universidade de Zurique de 2023, o contacto regular com a alta cultura aumenta o sentimento de autoeficácia em média 23 por cento num ano. O estudo investigou 340 jovens adultos entre os 20 e os 35 anos e encontrou uma ligação clara entre a atividade cultural e a autoconfiança. A minha experiência pessoal confirma-o.

Hoje planeio as minhas visitas a leilões como compromissos importantes. Bloqueio o tempo na agenda, preparo-me quanto ao conteúdo e trato cada visita como um investimento no meu desenvolvimento pessoal. Por vezes vou sozinho, por vezes com amigos ou com um encontro. De cada vez aprendo algo novo, seja sobre arte, sobre pessoas ou sobre mim próprio.

Perguntas frequentes sobre visitar leilões de arte

Como me comporto corretamente em leilões de arte como principiante?

Regista-te a tempo, chega 20 a 30 minutos mais cedo para a exposição prévia e mantém as mãos quietas durante o leilão, se não quiseres licitar. Veste-te em business casual, silencia o telemóvel e evita conversas em voz alta durante as licitações. Observa primeiro o comportamento dos visitantes experientes e orienta-te por eles. O respeito e a discrição são as regras mais importantes.

Tenho de comprar alguma coisa num leilão se quiser apenas assistir?

Não, de todo. A maioria dos visitantes das grandes leiloeiras são meros observadores. Podes registar-te e simplesmente desfrutar do ambiente, sem nunca licitar. Ninguém te vai olhar de lado por isso. Muitos colecionadores visitam vários leilões antes de licitarem pela primeira vez.

Que leiloeiras são mais adequadas para principiantes?

Para começar, recomendo leiloeiras de média dimensão em Lisboa e no Porto, onde os preços estimados começam muitas vezes entre 200 e 500 euros e o ambiente é menos intimidante do que nas casas maiores. Também leiloeiras regionais em cidades como Coimbra, Braga ou Évora oferecem boas oportunidades de iniciação.

Quanto conhecimento prévio de arte preciso realmente para ir a leilões de arte?

Conhecimentos básicos sobre os principais períodos artísticos e as tendências atuais do mercado chegam perfeitamente. Não precisas de ser historiador de arte. Três meses de ocupação regular com blogues de arte, catálogos e visitas a museus dão-te uma base sólida. Concentra-te em 5 a 10 artistas que realmente te interessem, em vez de acumulares conhecimento superficial sobre centenas de nomes. A profundidade vence a amplitude.

Quanto custa participar num leilão de arte?

A entrada na maioria dos leilões públicos é gratuita. Só pagas se realmente licitares num lote e ficares com a adjudicação. Nesse caso, ao preço de martelo acrescem a comissão do comprador de 25 a 30 por cento mais IVA. O registo como licitante também é gratuito, mas exige um documento de identificação válido e, por vezes, uma verificação de solvabilidade para montantes mais altos.

A minha conclusão: os leilões de arte como trampolim para o crescimento pessoal

Visitar leilões de arte foi uma das melhores decisões da minha viagem no lifestyle dating. Ajudou-me a mover-me com segurança em contextos sociais elevados, a aprofundar a minha compreensão cultural e a fazer contactos valiosos. O caminho de principiante nervoso a participante confiante nem sempre foi fácil, mas cada leilão me fez avançar um pouco.

Se estás a pensar ir tu próprio a um leilão, faz isso. Inscreve-te no próximo evento da Cabral Moncada Leilões, em Lisboa, do Palácio do Correio Velho ou da Veritas. Prepara-te, veste-te de forma adequada e entra de olhos abertos. Vais ficar surpreendido com a rapidez com que te habituas ao ambiente e com o quanto aprendes sobre presença elegante e educação cultural.

Tal como na construção de um portfólio de investimento sólido, também o caminho para a competência cultural é uma maratona, não uma corrida de velocidade. Mas cada passo compensa. E quem sabe, talvez te veja no próximo leilão. Até lá: mantém-te curioso, mantém-te confiante e atreve-te a entrar em espaços que, ao início, te parecem estranhos. É precisamente aí que começa o crescimento.